【亿邦原创】6 月 11 日消息，在 " 潮起钱塘 " · 2023 第七届全球跨境电商峰会上，安赐资本合伙人颜伟华发表了题为《从资本视角看高质量和全球化》的演讲。他指出，企业要在变化中抓住核心逻辑和关键变量，从机会成长转向战略成长，专注于价值创造和可持续。高效率、高效益、高质量公司才能够真正可持续、长期的发展。

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颜伟华表示，当前跨境电商已进入新的产业发展阶段，从高增长、规模化走向高质量、全球化，意味着跨境企业的生产要素重组、结构优化和产业跃迁。

跨境电商企业如何实现高质量发展？

颜伟华谈到，企业需要进行调整优化、重新设计，具体包括：战略重构，当下的市场环境和底层逻辑都在发生变化；重新定义，适应环境变化，创新拥抱变革；聚焦用户，关注用户需求，创造用户价值，进而创新产品和提升管理。" 市场不缺产品，但永远缺好产品。" 他谈道。

颜伟华进一步指出，企业价值循环要围绕好产品、好管理、好生态三个方面进行正循环。

颜伟华还将当下的跨境电商企业分为三个层次：

1、领军企业。他指出，领军企业是产业发展的关键力量，在高质量和全球化方面应发挥其引领作用，不断进行变革创新、兼并重组，推动产业效率提升。

2、优势企业。优势企业为产业发展的中坚力量，也是投资人非常看好、愿意长期陪伴的企业层次。

3、基础企业。颜伟华谈到，此类企业是产业发展的重要生态基础，应优先保证生存，并尽量做出差异化，积极拥抱创新。

" 未来三年、五年，甚至十年，产融并驱必将加速产业链整合和全价值链优化。高质量是全产业链生产要素的高效率和全价值链环节的高效益。"

此外，颜伟华强调，企业应注重长期价值，在变化中抓住核心逻辑和关键变量，在行业发展红利、流量红利等时代机遇远去的当下，专注于价值创造和可持续。" 高效率、高效益、高质量的公司才能真正可持续、长期的发展。我们认为，在不确定的时代，坚持长期价值和可持续发展是非常重要的、需要遵循的商业规律。"

最后，他总结到，中国跨境电商将迎来高质量发展和全球化布局的大航海时代，将会有一批数以百计的世界级品牌从跨境电商的领域中诞生，从中国走向世界，有望从一个创新企业，变成全球五百强企业。

据悉，本次峰会由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，中国 ( 杭州 ) 跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室、滨江区人民政府承办，亿邦动力执行。峰会以 " 高质量与全球化 " 为主题，探讨如何找到高附加值品牌、高效率供应链、高技术跨境服务等高质量发展路径，从而逐步实现品牌全球化、服务全球化以及产业带的全球化出海。除了主论坛，峰会还设置了产业创新、新兴市场产业创新发展、品类创新发展等三大主题论坛。

（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）

以下为演讲实录：

尊敬的各位领导、各位来宾，今天非常高兴有这个机会受主办方的邀请和大家做一个主题分享。

安赐资本长期专注跨境电商产业，在这个行业已经深耕 10 年了，用产业并购、投融资、创新投行等多种方式先后服务了多家跨境电商上市公司、十多家跨境产业头部企业以及一批品牌和创新型的跨境电商企业。今天我和大家分享的主题是《从资本视角如何看高质量和全球化》。

今天的主题将从四个方面和大家做一个交流：第一，新趋势，高质量和全球化是跨境电商新时期的主旋律；第二，新问题，如何实现高质量和全球化产业生态跃迁；第三，新挑战，产融并驱加速产业链整合和全价值链优化；第四，新机遇，不确定时代坚持长期价值和可持续发展。

新趋势：高质量和全球化

当前，跨境电商处在一个什么样的产业形态？

从以前的传统外贸，到现在的跨境电商，供应链一直是我们的重要优势，跨境电商经历了从供应链驱动到流量驱动、新冠疫情带来的催化，现在已经发展到价值驱动的新时期。

2022 年，中国跨境电商进出口额达到 2.11 万亿。基于这么多年的快速发展，跨境电商已经有了很好的发展基础，但对比 2022 年中国货物贸易进出口总值 42 万亿，占比仍然不算很大，说明跨境电商还有非常大的发展空间。

现在面临的问题是：全球经济压力重重，美国商业银行接连倒闭、全球通胀衰退压力以及俄乌战争；疫情之后，跨境电商的增长、渗透率对比前几年来讲，遇到了见顶的状态，增速开始放缓。

同时，产业巨头都在调整战略，像亚马逊、eBay、Shopify 和 Meta 等和跨境电商息息相关的电商平台或营销平台都在进行裁员、战略调整、精简费用，跨境电商企业的费用成本压力在不断上升；新兴平台正在快速崛起，以 TikTok、SHEIN、TEMU 为代表的用户增长速度非常快，规模化商业增长在不断攀升。新的平台、新的市场需要跨境电商卖家不断做出创新。

最近大家关注度特别高的全托管的模式，既带来了新的机会以及增长，同时给跨境大卖也带来了很大的压力。

今天，跨境电商进入新时期，主旋律及方向都发生了变化，从 " 高增长、规模化 " 发展到了 " 高质量、全球化 " 的新方向。过去的高增长，是以质量不高为特征，虽然增长速度非常快，特点是规模很大，但是经营整体上都是比较粗放的。

" 高质量 " 和 " 全球化 "，意味着生产要素重组、结构优化、产业跃迁。

新问题：如何实现高质量和全球化产业跃迁

如何实现高质量和全球化产业跃迁？我们认为，跨境企业需要做很多的工作，进行调整、重新设计。

首先，战略上要进行重构。今天市场环境发生了很大变化，底层逻辑也发生了很大变化。每一家公司都需要重新定义自己，来适应环境的变化，通过创新拥抱变革。

我们经常强调用户价值，要聚焦用户、洞察用户需求，这是所有设计产品的公司经营的出发点。只有关注用户的需求、不断创造用户价值，才能够真正地贴近市场、贴近用户，进而创新产品、提升管理水平。今天的市场不缺产品，但是市场永远缺好产品，只有通过不断提升经营质量，才能够真正提高企业的竞争力。

今天的商业已经从传统商业发展到互联网电商，马上将进入智能商业，未来的机会很大，但是对于企业的高质量的发展，如何在供应链、技术创新、品牌三个方面实现高质量，这是我们要共同去探索的。

企业的价值循环要围绕好产品、好管理、好生态三个方面进行正循环。

我们认为，资本机构在跨境产业发展进程中，可以通过投融资、产业并购、支持协助企业上市等方式推动一批龙头领军企业，一批中小创新企业共同创造利他、共赢的行业生态。

价值体系方面，首先支点应该是一个公司的产品价值，但是随着企业发展壮大，影响力不断提升，企业价值将会成为行业中的重要构成力量，最终大家基于生态需要，共同实现产业价值。今天的商业竞争往往不再是单个企业和单个企业的竞争，更多是供应链的竞争、产业链的竞争。

新挑战：产融并驱加速产业链整合和全价值链优化

企业也是分层次的：

领军企业是产业发展的关键力量，在高质量和全球化方面要发挥其引领作用，不断进行变革创新、兼并重组，推动产业效率提升。接下来很多龙头企业都将通过产业并购、兼并重组，提升产业生态要素的配置，不断倒逼整个行业提升生产效率和经营效益。

优势企业是产业发展的中坚力量，一大批品牌创新公司、一大批服务商科技企业以及高效率的供应链公司，正在以生生不息的创新力量推动行业变革发展。从投资角度，也非常看好而且愿意长期陪伴这类品牌公司和创新型科技成长企业。

基础企业，很多可能是创业企业，也可能是传统企业转型，都是产业发展的重要生态基础，我们希望这些企业顶住压力活下来，尽量做差异化，积极地拥抱创新。

从整个行业的发展来讲，跨境电商已经经历了初级阶段、中级阶段，正在向中高级阶段发展。

初级阶段，企业主要依托流量红利、低价、低质量发展，通过高速度实现了野蛮增长；中级阶段主要靠营销驱动，经营比较粗放，产品也是同质化的，企业主要是在追求规模，竞争非常内卷；今天很多优秀企业已经开始向高级阶段发展，重点关注用户价值、提升资产效率，不断增强企业核心竞争力，积极布局全球线上线下、TO C 和 TO B 渠道，建立优势的供应链、创造共赢生态。

在未来的三年、五年，甚至十年，整个中国跨境电商企业迈向全球化的过程中，产融并驱必将加速产业链整合和全价值链优化。我们认为高质量是全产业链生产要素的高效率和全价值链环节的高效益。

新机遇：在不确定时代坚持长期价值和可持续发展

今天大家经常探讨的是企业已经进入到一个充满不确定性的、复杂的、模糊的商业环境，我们叫做 VUCA 环境。它是不稳定、不确定、复杂和模糊的。

在这样的背景下，我们认为，面对不确定性的市场环境，需要有针对不确定市场的思维方式，我们叫做 " 量子思维 "。

今天跨境电商面临很多新的机遇：第一，新技术正在不断涌现，包括人工智能、ChatGPT、元宇宙、数字人、新能源、软硬件技术创新等等，中国各个产业包括航空航天领域都在不断创新突破，新技术是推动产业发展的第一生产力；第二，新的市场机遇，包括东南亚、南美、中东、非洲增长速度都非常快，对于新兴市场，跨境电商很有发展机会。

今天不断在讲的内容电商、社媒电商、直播电商、全托管、海外落地的快闪店等等各种各样新的模式，可能都会通过不断的链接、演变，创造出新的商业模式。新平台也有很大的发展机会，TikTok、SHEIN、Temu 以及线下各种渠道的拓展，都会给我们带来新的发展空间。

为什么我们始终对跨境电商行业的创新力以及发展前景充满信心？因为跨境电商行业具有产业融合的强大特性，可以和中国的各行各业去创新融合，从而演变出更加巨大丰富的生态，企业抱团、产业协同、共赢发展，共同做好全球市场。

在变化的环境中，一个非常重要的逻辑就是，要在变化中抓住核心逻辑和关键变量，要学会从 " 机会成长 " 转向 " 战略成长 "。过去很多企业由于遇到行业发展的阶段性红利、流量红利或者疫情催化，获得了 " 机会成长 "，但是这种成长很难可持续发展，一定要转变为 " 战略成长 "，专注于价值创造和可持续。高效率、高效益、高质量公司才能够真正可持续的、长期的发展。我们认为，在不确定的时代，坚持长期价值和可持续发展是非常重要的、需要遵循的商业规律。

最后，纵观中国百年发展历程，在中华民族走向伟大复兴的时代，中国跨境电商正迎来最好的发展机遇，能够发挥出非常重要，而且是越来越重要的产业力量。跨境电商行业足够大，从中央到地方，各级政府都在大力支持和推进新兴产业发展，我们觉得中国跨境电商将迎来高质量发展和全球化布局的大航海时代，在这样的背景下，一定会有一批数以百计的世界级品牌从跨境电商的领域中诞生，从中国走向世界，有望从一个创新企业，变成全球五百强企业。这个领域充满了机遇，也充满了挑战，希望与大家一起携手努力，谢谢大家！